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CCO SEMINARE

 

Ihr Partner für praxis- und transferorientierte Seminare,

Trainings und Coachings

 

Kontakt

Ihr Transferpartner für Seminare und Coachings

CCO SEMINARE ist seit 1990 Spezialist,

wenn es um operative Themen im Vertrieb, Verkauf und im Key-Account-Management geht. 

 

Wir differenzieren uns durch Inhalte und Methoden, die uns zu einem der führenden Anbieter machen, wenn es um den erfolgreichen Transfer von Trainingsinhalten in die Praxis geht.

 

Unsere Kernthemen sind im Trainingsbereich die Entwicklung von praxisgerechten und durchsetzungsfähigen Verhandlungsstrategien und -konzepten sowie im Coaching die individuelle Optimierung der Gesamtpersönlichkeit.

Aktuelle Themen, Seminare und Coachings (Auszug)

Paul Lange  Co. OHG

Präsentationstraining am 12.9. und 13.9.2017 in Stuttgart

- Erfolgreich präsentieren vor differenzierten Kundengruppen

- Professioneller Umgang mit Herausforderungen

KAM Lehrgang Forum für Führungskräfte

09.10. bis 11.10. in München

Das Training hat mir viel gebracht, vor allem die Tools zur Analyse und strategischen Entwicklung der Schlüsselkunden. Auch die operativen Themen waren hoch interessant und ich werde in Zukunft vermehrt darauf achten. Nochmals vielen Dank für die drei erfolgreichen Tage.

Andreas Baumgart, Business Development, Sophos

 

Als ersten möchte ich mich herzlich für das wirklich gelungene Training bedanken. Ich konnte viel mitnehmen und freue mich jetzt schon auf die Umsetzung an der Front. Besonders hilfreich sind für mich die praxisnahen Beispiele, sowie das Wissen, was in anderen Branchen so gemacht wird. Immer wieder gehen mir Szenen durch den Kopf, was dafür spricht, wie einen das Training positiv und nachhaltig für die weitere Arbeit unterstützt.

Martin Bellin, KAM Völkeljuice

Wolfin Bautechnik

Seminar mit dem verkaufsaktiven Innendienst

- Zusätzverkäufe realisieren

- Umgang mit kritischen Situationen

- Idealgesprächskonzepte für inbound und outbound-Gespräche

Bayrische Hausbau in München

Fachvortrag zu den Themenschwerpunkten:

- Kundennutzen

                                                                            - Kundenorientierung

Ahrhoff GmbH

  • Terminakquisition am Telefon
  • Neukundenakquisition durch Kaltbesuche
  • Idealaufbau eines Erstgespräches zur Kundengewinnung
  • Verhandlungstraining und Gesprächsführung
  • Verhandlung mit mehreren Gesprächspartnern
  • Aufbau und Struktur eines Preisgespräches
  • Reklamationstraining

 

Ahrhoff GmbH

Verkaufstraining vom 12.07. bis 14.07.2017 in Hemer-Landhausen

IABG Industrie- und Anlagenbau

Seminar "Verhandeln und Durchsetzen" vom 07.07. und 08.07.2017

 

Lange hatte ich keine Veranstaltung mehr, bei der ich so viele Aha-Erlebnisse hatte und bei der die Kombination von Hintergrund-Information und praktischen Tipps derart gelungen war. Dr. Frank S., IABG

 

Präsentationstraining

Fuchs-Movesa AG, CH-Lupfig

05.07.2017

Vielen Dank an Peter von Quernheim für die drei spannenden Tage in der Ausbildung zum Key-Account-Manager. Wir hatten ein sehr intensives und interessantes Seminar, welches einen Gesamtüberblick über die vielschichtigen und umfangreichen Themengebiete des KAM gegeben und wunderbar die Brücke von der Theorie in die Praxis geschlagen hat. Der Grundstein dafür wurde durch praxisnahe Beispiele sowie die Erfahrung und lockere, professionelle Atmosphäre des Trainers gelegt. Jana S. KAM

KAM-Lehrgang in Düsseldorf, 26.06. bis 28.06.2017

Zertifikatslehrgang zur Ausbildung Key-Account-Manager

 

- Abgrenzung Vertrieb und KAM

- Prozesskettenanalyse zur Erarbeitung der Differenzierungskriterien

- Strategischer Aufbau eines Kundenentwicklungsplans

- Psychologische Mechanismen zur Optimierung der Kundenbindung

Firma Bonava

Telefontraining für den verkaufsaktiven Innendienst

 

Es war ein erfrischendes, beeindruckendes, motivierendes, einzigartiges, besonderes, positiv in Erinnerung bleibendes Seminar.

Danke dafür!

Lehrgang DEKRA, Köln am 13.06. und 14.06.2017

Der Sachverständige im Spannungsfeld bei der Gutachtenerstellung

 

 

Vielen Dank für die schnelle Übermittlung der Seminarprotokolle. Hiermit möchte ich mich ausdrücklich für den interessanten udn außergewöhnlichen Lehrgang bedanken. Die praktischen Übungen, die Rollenspiele und Fallstudien, sowie die Einblicke in menschliche Verhaltensmuster waren sehr eindrucksvoll und mal ein ganz anderer Themenbereich. Ich bin mir sicher, dass mir die Informationen über den beruflichen Alltag hinaus sehr nützlich sein werden und kann nur jedem empfehlen, dieses Angebot zu nutzen. H. Paul, DEKRA 15.06.2017

Firma PROVERKAUF Frau Sabine Zimmermann, Geschäftsleitung

10.06.2017

Sehr geehrter Herr von Quernheim, ich möchte nicht versäumen, mich bei Ihnen für die Durchführung Ihres letzten firmeninternen Trainings für die Innendienstmitarbeiter eines international arbeitenden Bauträgers herzlichst zu bedanken. Die Auswertungen der Teilnehmerbefragungen, die ja auch bei den letzten Trainings sehr gut ausgefallen sind, wurden dieses Mal mit 100 % sehr gut noch einmal getoppt. Besser geht es nicht mehr. Auch die persönliche Rückmeldungen des Kunden waren mehr als positiv. Vielen Dank und weiter so.  Sabine Zimmermann, PROVERKAUF 

HELVETING AG Schweiz

Vertriebsbegleitung März bis Mai 2017

  • Feldbegleitung und individuelles Coaching
  • Ausarbeitung von Mehrwerten
  • Kundeninterviews
  • Neukundenakquisition

KAM-Lehrgang

vom 08.05. bis 10.05.2017 Frankfurt am Main

 

 

Danke für die interessanten Tage. Ich konnte einiges sofort in die nächsten Verhandlungen einbringen - und es hat funktioniert, find ich super! Andreas Hupfeld, Key Account Manager

 

Ich hatte am Freitag nach dem Lehrgang eine Schulung bei einem meiner Großkunden. Neben den Regeln der Gruppendynamik habe ich NEU die Mehrwerte unseres Unternehmens in den Mittelpunkt der Präsentation gestellt ... und siehe da: höchste Konzentration. Anschließend war die Schulung eine glatte Punktlandung. Danke nochmals dafür! Markus Muley, Key Account Manager

 

Firma NIVUS GmbH

Impulsvortrag vom 24.04.2017

Vertrieb hochwertiger Produkte im Wettbewerb

 

Uns hat es sehr viel Spaß gemacht und in den Nachgesprächen gab es ausschließlich positives Feedback seitens der Teilnehmer! Das Seminar hat zudem sehr zum Nachdenken angeregt und wir werden nun unsere Argumentationskette neu aufbauen. PS: Bestimmt werden wir das einige Themen noch vertiefen.

Frank Stephan, Vertriebsleitung Deutschland

Verlagshaus Hamburg

Seminar am 30.03. und 31.03.2017

 

- Maximilian Verlag Hamburg

- Verlag E.S. Mittler  Sohn

- Hansa Verlag Hamburg

 

  • Telefonische Terminvereinbarung
  • Aktive Gesprächsführung beim Ersttermin
  • Analyse und Argumentation von Mehrwerten
  • Verhandlungsführung und Methoden der Preisverhandlung
  • Akquisition auf Messen und Präsentationen

Firma EVM Koblenz

Intensivseminar für Kundenbetreuung PRO vom 21./22.03.2017

  • Definition der Mehrwerte der EVM
  • Entwicklung von Idealgesprächsleitfäden
  • Kundenrückgewinnung
  • Umgang mit kritischen Kundensituationen
  • Preisverhandlung über Mehrwerte

Firma Braun Steine Amstetten

Moderation und Vorträge KickOff vom 10./11.03.17 in Günzburg

  • Indoor-Übungen zur Gruppendynamik
  • Einfluss der Gruppendynamik auf den Teamprozess
  • Kernkompetenz und Persönlichkeit
  • Strategische Marktbearbeitung
  • Aufbau von Kundenentwicklungsplänen

"Herr v. Quernheim begann unser Kick off Seminar  mit praktischen Übungen zur Gruppendynamik. Darauf aufbauend gab er den Teilnehmern  konkrete Ansätze , diese Erkenntnisse  in Ihrem Alltag , in den Abteilungen u. generell im Unternehmen umzusetzen. Wir freuen uns, nun mit ihm weitere Schritte in der Teambildung und des Mitarbeitercoachings fortzusetzen."

 

Albrecht Braun, Geschäftsleitung BRAUN STEINE, Amstetten

Fachvortrag bei der Jahrestagung DEKRA Werkstatttest

Vortrag am 14.02.2017 in Dresden

Fachtagung mit Vertretern von BMW, OPEL, PORSCHE, SKODA, BOSCH, VW

 

  • Persönlichkeit und Kernkompetenz
  • Auswirkung der Kernkompetenz auf die individuelle Kommunikation
  • Optimierung der Kommunikation durch gezielte Erweiterung der persönlichen Kompetenzfaktoren

Verhandlungstraining

SCHAEFFLER in Herzogenaurach, 02./03.02. und 09./10.02.2017

  • Neukundenakquisition
  • Mehrwertargumentation
  • Preisverhandlungen

 

"Durch spielerische Art gelingt es dem Trainer, das Wissen nachhaltig und kurzweilig zu vermitteln. Anhand von aktuellen Beispielen wird das Vorgehen verdeutlicht und das Bewusstsein für gewisse Situationen und Verhaltensweisen geschult. Durch Übungen komplettiert, bekommt der Teilnehmer einen guten Überblick über Verhandlungstechniken und lernt sich selbst bewusster zu reflektieren."

Verhandlungstraining

CHECK24 in München, Design Office vom 27.01. und 28.01.2017

  • Neukundenakquisition
  • Potentialerhöhung bei Stammkunden
  • Preisverhandlungen

Team- und Persönlichkeitstraining

BONAVA Deutschland GmbH, Berlin am 25.01. und 26.01.2017

  • Gruppendynamische Prozesse in der Teamarbeit
  • Rolle der Persönlichkeit im Führungs- und Teamprozess
  • Techniken der verbalen Konfliktauflösung

 

Teilnehmerstimmen: "Der Trainer hat es geschafft, eine sehr gute Stimmung zu erzeugen. Besonders gefallen hat mir der Praxisbezug, so dass ich mich auf die Umsetzung im Unternehmen freue. Ich habe jetzt einen klaren Leitfaden, wie ich meine Kommunikation verbessern kann und optimal Gruppenprozesse erkennen und steuern kann. Vielen Dank!"

 

Preisverhandlungstraining

Auftaktveranstaltung vom 14.12.16 in Marbach zur Seminarreihe in 2017

Firma Häffner GmbH & Co. KG und GB-Chemie GmbH

 

"Vielen Dank für das tolle Training! Es hat wirklich allen viel Spaß gemacht und zudem war es noch wahnsinnig lehrreich, so dass jeder Teilnehmer auf jeden Fall einige Dinge in Zukunft anders machen wird. In der kurzen Zeit haben Sie es geschafft, uns voll und ganz für Ihr Seminar zu gewinnen, welches sehr gut auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten war. Nochmals vielen vielen Dank. Ich denke, wir sehen uns bald wieder!"

Florian Grandel, Verkaufsleiter Häffner GmbH & Co. KG

Erfolgreich verkaufen am Telefon

Verkaufstraining für den KAM unterstützenden Innen- und Außendienst der Firma ATN Hölzel GmbH vom 05.12.2016 in Bautzen

- Idealgesprächsführung Inbound und Outbound

- Verhandlungsführung

- Preisverhandlung im Rahmen von Jahresgesprächen

- Schlagfertigkeit bei Kundenwiderständen

 

"Vielen Dank für das tolle Training! Es hat uns allen sehr viel gebracht. Sie haben es geschafft, unsere anfängliche Skepsis schnell in Begeisterung zu verwandeln, vor allem, weil das Training praxisgerecht und komplett auf unsere Firma und unsere tägliche Arbeit abgestimmt war. Wir können Sie als Trainer nur weiterempfehlen, vielen Dank und weiterhin viel Erfolg!"

KAM Lehrgang vom 28.11. bis 30.11.2016 in Düsseldorf

 

"Mein Name ist Sebastian Beißer und ich bin seit vielen Jahren für die Firma bellissa Haas GmbH vertrieblich unterwegs. Nachdem ich in den letzten Jahren stufenweise Zentralkunden als Junior-Key-Account-Manager übernommen habe, war die Entscheidung, eine zertifizierte Ausbildung zum Key-Account-Manager bei einem erfahrenen Trainer wie Herrn Peter von Quernheim zu absolvieren, völlig richtig. Ich habe in diesem Lehrgang gelernt, KAM im Unternehmen richtig zu positionieren. Der Trainer konnte die Theorie immer wieder durch anschauliche Beispiele aus der Wirtschaft darlegen. Darüber hinaus ist er auf die individuellen Wünsche und Bedürfnisse in der Gruppe eingegangen und es blieb keine Frage offen. Die wichtigsten Themen wurden in Workshops und Gruppenarbeiten ausgearbeitet. Mein persönlicher Favorit war eine Gruppenarbeit, in der wir die Alleinstellungsmerkmale von Unternehmen und Produkten definiert und in Form von Mehrwerten dargestellt haben. Wichtig war mir auch der informative Austausch mit den KAM-Kollegen aus meiner Gruppe und insgesamt im Team. Ich kann diesen Lehrgang nur weiterempfehlen!"

 

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"Lehrgang und Trainer haben vollumfänglich meine Erwartungen erfüllt! Der Trainer hat es verstanden, die Teilnehmer aus verschiedensten Branchen- und Produktbereichen von Beginn an mit seinem Vortrag zu fesseln und einen Spannungsbogen über die 3 Lehrgangstage aufzubauen. Durch seine langjährige Erfahrung konnte er die Lehrgangsinhalte mit vielen Beispielen aus der Praxis untermalen und hat mir einen optimalen Einblick in die Welt des KAM vermittelt. Speziell mit welcher Begeisterung zum Thema KAM vorgetragen wurde, war für mich sehr beeindruckend. Ein sehr gelungener Mix aus Coaching, Fachwissen, Praxisbeispielen, Workshops mit anschließender Auswertung und Analyse machen es mir leicht, Trainer und Lehrgang bedenkenlos weiterzuempfehlen." Martin B., Firma RUD